Покупка квартиры и хитрецы-риелторы

2008-09-22, 18:08:00

Поиск и покупка квартиры сначала кажутся делом серьезным и крайне ответственным. Но чем дальше зарываешься в газеты и журналы по недвижимости, чем больше говоришь с риелторами, тем легкомысленней и забавней выглядит сам процесс поиска.

Хотя, в случае когда из-под носа уходит чудесная квартира, которую ты в своих мечтах не только купил, но обставил и обжил, становится обидно и больно.

Главный источник знаний для начинающего квартиропокупателя – специализированные газеты и журналы. Именно там собрана ценнейшая информация о квартирах, выставленных на продажу. Однако, спешу вас огорчить, далеко не всему, что там напечатано, можно верить. На заре моей поисковой деятельности я неделями названивала милой девушке-риелтору, откликавшейся на имя Юля, которая продавала квартиру в интересовавшем меня районе. И, что интересно, по вполне божеской цене. Сценарий был простой: две недели девушка просила ей перезвонить позже, не давая возможности посмотреть квартиру. На третьей вдруг объявила, что за жилплощадь уже внесен аванс. Но слабую надежду на то, что, возможно, покупатель откажется от приобретения этого жилища, она оставила, уверяя, что уж тогда квартира непременно будет моей. Вы, мол, главное, звоните.

А пока, может, другой вариант вам подыскать?
В итоге, по словам риелтора, эта жилплощадь все-таки была продана. Спустя пару недель после грустного известия я просматривала очередной номер газеты по недвижимости. И что я там вижу? Квартира, которая по моим данным, уже продана, опять в обойме и по той же цене, хотя в этот период стоимость квадратного метра в Москве скакала как сорвавшиеся с поводка щенки таксы. В объявлении был указан телефон Юли, который я уже успела выучить назубок…

Картину прояснил знакомый риелтор: "Прием старый, как мир: заманить клиента, посулив ему недорогую квартиру в хорошем месте. Одна проблема: эти квадратные метры давно уже проданы или их в природе никогда не существовало. Фокус в том, чтобы ты клюнула на этот манок, позвонила и начала ждать. Тут риелтору остается только вовремя предложить тебе другой вариант (скажем, много дороже и в ближайшем Подмосковье), авось ты на него клюнешь от безысходности". Но не на ту напали. У меня, можно сказать, только-только проклюнулся инстинкт охотника и азарт заядлого преферансиста.

Вольные стрелки на охоте
Мы не можем ждать милостей от природы. То есть я отлично понимаю, что квартира сама не свалится мне на голову. Поэтому наша (точнее, моя личная) задача – взять их (милости в виде квадратных метров) самостоятельно. И я вплотную занялась осуществлением этого наказа садовода-любителя Мичурина. С карандашом в руках я сантиметр за сантиметром изучала все объявления о продаже квартир. Собрав урожай, я садилась за телефон. И вот наконец я ее нашла – квартиру моей мечты. От метро рукой подать. Сталинская восьмиэтажка, кирпич. Приличная площадь. А цена на уровне среднерыночной. Просмотр оправдал мои самые смелые надежды. В комнате два окна (на юг и восток), квартира угловая. Паркет в приличном состоянии. Удачная планировка. Одна беда – альтернатива. Иначе говоря, продав эту квартиру, ее владельцы должны тут же приобрести себе новое (альтернативное) жилье.

Хозяева, милейшие люди, рекомендовали все вопросы решать со своим риелтором, с Фирузой, которой они безропотно доверили продажу своей квартиры. Кстати, она на просмотре не присутствовала. Поэтому в переговорный процесс с ней по телефону ввязался мой риелтор. Он пытался и так и эдак передать ей аванс за квартиру моей мечты. Но Фируза упиралась, капризничала, под разными предлогами откладывая встречу, пока наконец не сообщила с грустью, что стоимость квартиры выросла на триста тысяч рублей. А все потому, что продавцы той альтернативной квартиры подняли цену на свою… На следующей неделе я дам объявление с указанием новой цены, а вы думайте скорее, а то у нас есть желающие купить нашу жилплощадь по новой стоимости.

Как повелось, рука снова потянулась к карандашу, а карандаш – к газете по недвижимости. В этот раз я наткнулась на объявление о продаже квартиры моей мечты, но там действительно фигурировала уже другая сумма – она была выше первой всего на сто пятьдесят тысяч рублей… А куда подевались еще сто пятьдесят тысяч, о которых мне вкрадчиво шептала Фируза?

Мой риелтор объяснил и этот удивительный кульбит: "Свободные художники, вольные стрелки опасны, особенно когда им полностью доверяют хозяева продаваемых квартир. Они (риелторы) могут заломить такую цену, о которой владельцы квадратных метров даже не подозревают… И эту разницу между официально заявленной (скажем, в газетном объявлении) стоимостью и "подросшей" ценой, объявленной соискателям на данную квартиру, положить себе в карман". Участвовать в этом аукционе мне тут же расхотелось.

Как риелтор риелтору: сверхприбыль поделим
Мое исследование рынка недвижимости продолжилось. На этом этапе у меня поубавилось наивности и прибавилось цинизма. За время поиска квартиры я освоила азы риелторского сленга. Но горький опыт расставания с квартирой моей мечты научил меня сдержанности и пробудил недоверие ко всем риелторам земли.

Параллельно я продолжала поиски. Однажды я очередной раз обзванивала телефоны, указанные в объявлениях о продаже квартир. В этот раз мне попался действительно неплохой улов. Жемчужина – большая квартира в Западном административном округе столицы. Цена вопроса – дорого, но это того стоит. Дому не больше 10 лет. Без альтернативы. Сейчас оформляются документы наследования. Константин, риелтор, бодро оттараторил мне всю информацию и посоветовал звонить через две недели. Я позвонила. Он куда-то несся и на бегу успел лишь сказать, что за квартиру внесен аванс. А я на нее не особенно и рассчитывала, честно говоря. Через пару дней я об этой квартире вообще забыла.
Но обо мне не забыл Константин. Он позвонил мне и произнес гениальный текст. Не могу его не процитировать дословно. "Вы скажите своим, что цена на квартиру повысилась", – сказал он мне. "Кому это „своим“?" – я не поняла. "Ну, покупателям скажите, что цена выросла на 400 тысяч рублей". "Ну, а дальше?" – прикинулась я тупым риелтором. "А дальше вот что: я своим об этом говорить не буду, – учил меня жизни и законам политэкономии Константин. – У нас появится сверхприбыль, которую мы с вами можем поделить, ясно?" Я обещала подумать над этим предложением и перезвонить. Но не сделала ни того, ни другого. Я даже не стала звонить моему знакомому риелтору, требуя объяснений. По-моему, все и так понятно…

А квартиру я все-таки купила. Но это уже другая история.

Полина ПАРКЕР

// Собственник